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Para llevar a cabo estas estimaciones existen diversas herramientas disponibles al servicio de un analista entre los que se encuentran diversos modelos de estimación posible.


Para seleccionar el modelo adecuado se deben tomar en cuenta diversos factores, tales como:


1.- Disponibilidad de Datos Históricos


Métodos de Juicio:


1. Estimaciones de la fuerza de ventas


2. Investigaciones para tomar en cuenta la demanda de los clientes.


3. La creación de escenarios, o el trazado de analogías lógicas.


El siguiente paso es diferencias entre clases o técnicas involucra si la estimación es condicional o incondicional, las cuales pueden ser diferenciados ya que cuando la estimulación es condicional implica que hay una relación causal.


Los métodos que se encuentran en esta son la correlación, regresión, indicadores principales, econometría y modelos de entrada salida.


2.- Métodos de Estimación de Tendencias.


  • Juicio Gráfico:Es la más simple y más usada para estimar la tendencia futura. Esto se logra al observar la trayectoria de la recta o curva de una gráfica.
  • Método de Mínimos Cuadrados
  • Promedios Móviles